马来西亚空调市场“变天” 中国品牌首次登顶行业第一
海尔空调在东南亚虽棋至中局,却迎来巅峰时刻。
最新消息显示,当地时间8月14日上午,海尔智家在泰国春武里空调工业园举行奠基仪式。此空调工业园占地约32.4万平方米,整体规划年产能600万套,主要生产分体式空调、家庭中央空调、房车空调、移动式空调及窗机等全系列产品,一期计划将于2025年9月建成投产。
海尔泰国春武里空调工业园建成后,是海尔空气产业最大的海外制造基地,也是中国品牌在泰国及东南亚地区最大的空调生产基地。
好事成双。毗邻泰国的马来西亚,海尔空调更迎来历史性突破。
据悉,马来西亚空调市场原本由日本品牌长期霸占的榜首位置,被海尔智家取代。
来自GfK的数据显示,今年上半年,在马来西亚空调行业,海尔空调登顶TOP1,市场份额为16.4%。
这是中国品牌第一次坐上马来西亚空调行业的头把交椅。这不仅仅是海尔智家空调销量的变化,更代表中国空调业在中高端品牌的跑道开始发力。
海尔空调在马来西亚首次登顶行业TOP1,透露出三个明显的信号:
一是海尔空调代表中国品牌在中高端提速,占尽先机。
马来西亚家电渠道商的共识是,海尔是进入马来西亚最早的中国家电品牌。经过近20年的蛰伏和修炼内功,今天的海尔空调已经走向了中高端品牌。以差异化产品,满足高端用户的需求并解决他们的痛点,这是海尔空调最近两三年,在马来西亚市场持续扩容的基础条件。
比如今年以来,海尔UV健康系列家用空调在马来西亚表现上佳,持续双位数增长。在线下渠道,通过场景体验和政府实施高效变频空调补贴政策等,海尔空调上半年始终保持稳健上行的态势,彰显其在中高端空调的领先优势。
二是用高端抢市场,远比价格换市场更有价值。
马来西亚空调行业从去年以来,就发生了一些微妙的变化。首先是渠道商对于中高端空调的销售更有兴趣。一方面是中高端产品客单价高,获利空间大;另一方面是中高端产品可以给用户带来完全不同的体验和品质生活。因此,从渠道商的角度,他们对销售中高端空调更有积极性。
从用户角度看,经过多年的用户培育之后,告别低价空调、享受品质生活,是消费升级的必经之路,这种趋势进入2024年后更加明显,行业高端空调销量都有不同程度增加,智能化、健康化的高端空调更受中高端用户青睐。而这正是海尔空调矩阵中,最重要的组成部分。
实际上,当下马来西亚空调行业的变化和中国十多年前的情况极为相似。当时的中国空调业是价格换市场,但随着技术升级和消费升级,中高端空调已经牢牢占据上风。
消费升级的现象,是经济收入增加、消费意识转变、技术不断迭代的产物。今天的马来西亚空调行业,正在沿着过去中国空调业的模式发展。因此,谁能率先在中高端空调占据一席之地,谁就能在中高端市场树立行业话语权。
海尔空调,只不过是比别人快了一小步。
三是海尔用场景体验给渠道商方法论。
从去年至今,海尔线下旗舰店在加速升级。除旗舰店以外,一些渠道商在海尔的带动下,向场景体验迈进。
从上半年的实际情况来看,海尔空调尤其是中高端产品在不断增长,线下场景体验功不可没。从用户行为看,马来西亚用户在节假日期间,去实体店购物的频次和行为,并没有因为网上购物而减少。
其实不仅仅是海尔空调,马来西亚中高端家电,超过80%的销售渠道均来自线下实体店。线下场景体验对中高端产品销售的拉动作用显而易见。
海尔智家在中国市场打造的场景体验和智慧家庭非常成熟,成为行业的一面旗帜。马来西亚市场在商业业态模式及其创新等方面,与中国还有一定的距离。因此,海尔智家把在中国成功的模式加以改良,运用到马来西亚市场,在行业中都有先发优势。
海尔场景体验带给渠道商的除了方法论,还有更加实用的商业模式的创新。
海尔空调上半年登顶马来西亚市场TOP1,是中国空调业取得阶段性的成果,更代表着中国中高端产品有了更多的话语权。在用户驱动下,真正地走上去、走进去,这才是一个真正品牌全球化的晋级路径。
归根结底,是用户的选择成就了海尔空调。
本文来自新知号自媒体,不代表商业新知观点和立场。 若有侵权嫌疑,请联系商业新知平台管理员。 联系方式:system@shangyexinzhi.com